太陽光発電所の草刈りを請け負う事業者にとって、新しい案件を獲得するための営業活動は欠かせません。
しかし、営業を始めようとしても、
- どこに太陽光発電所があるのか分からない
- どの発電所に営業すればいいのか分からない
- オーナーや管理会社を調べるのに時間がかかる
- 一件ずつ現地へ行くと時間と交通費がかかる
- 発電所ごとの草刈り費用を見積もるのが難しい
- せっかく営業しても提案につながらない
など、さまざまな課題があります。
太陽光発電所の草刈り営業は、単純に電話や訪問を繰り返せばよいわけではありません。
「案件を探す → 営業先を調べる → 現地調査の候補を絞る → 見積もる → 提案する → 受注する」
という一連の流れを整理し、それぞれの工程を効率化することが重要です。
特に、営業候補となる太陽光発電所が多い場合は、衛星データを活用した1次スクリーニングも有効です。
Solar Panel Trackerでは、太陽光発電所周辺の衛星データを確認し、草が生えている可能性がある発電所を絞り込むことができます。
この記事では、太陽光発電所の草刈り営業を始める際に知っておきたい、案件探しから受注までの流れを6つのステップに分けて解説します。
太陽光発電所の草刈り営業は6つのステップで考える
草刈り営業は、次の6段階に分けて考えると整理しやすくなります。
STEP1 草刈り案件を探す
↓
STEP2 営業先を調べる
↓
STEP3 現地調査の候補を絞る
↓
STEP4 草刈り費用を見積もる
↓
STEP5 受注につながる提案をする
↓
STEP6 受注・継続案件につなげる
重要なのは、いきなり営業電話や訪問を始めるのではなく、最初に「どこに営業するか」を整理することです。
STEP1｜太陽光発電所の草刈り案件を探す
最初のステップは、営業できる太陽光発電所を探すことです。
太陽光発電所は全国各地に分散しているため、営業エリア内にどれだけ発電所があるのかを把握するところから始めます。
営業エリアを決める
まず、自社が対応しやすい営業エリアを設定します。
例えば、
- 営業所から車で移動しやすい範囲
- 特定の市町村
- 特定の都道府県
- 既存顧客の周辺地域
などです。
全国を一度に対象にするのではなく、実際に草刈り作業を行える範囲から始めることで、営業活動を効率化しやすくなります。
太陽光発電所を探す
営業エリアを決めたら、その地域にある太陽光発電所を探します。
Googleマップなどの地図情報や航空写真、衛星画像、公開情報などを利用して、発電所の場所を確認します。
ただし、ここで重要なのは、発電所を見つけることだけを目的にしないことです。
草刈り営業では、
「太陽光発電所がある」
という情報だけでは、営業先としての優先順位を判断できません。
衛星データで1次スクリーニングする
そこで活用できるのが衛星データです。
Solar Panel Trackerを使えば、太陽光発電所周辺の植生状況を確認できます。
例えば、
- 発電所周辺に植生が多い
- 発電所内に植生が確認される
- 周辺の発電所と比較して植生が多い
- 広い範囲に植生が分布している
といった特徴を確認できます。
この情報を使って、
「草が生えている可能性がある発電所」
を1次スクリーニングします。
すべての発電所を同じように詳しく調べるのではなく、衛星データを使って優先順位を付ける考え方です。
詳しい方法については、以下の記事で解説しています。
STEP2｜太陽光発電所の営業先を調べる
発電所を見つけても、そのままでは営業できません。
次に必要になるのが、
「誰に営業するのか」
を調べる作業です。
太陽光発電所では、所有者と実際の管理を担当している会社が異なるケースもあります。
そのため、発電所ごとに営業先を整理することが重要です。
主な営業先
草刈り業務の営業先としては、
- 発電所オーナー
- O&M会社
- 発電所管理会社
- 保守点検会社
- 発電事業会社
などが考えられます。
特に複数の発電所を管理している会社を見つけられれば、1社への営業から複数案件につながる可能性があります。
発電所ごとに営業情報を整理する
例えば、次のような項目を一覧化しておくと管理しやすくなります。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 発電所名 | 発電所の名称 |
| 所在地 | 市町村・住所 |
| 位置 | 緯度・経度 |
| 規模 | おおよその規模 |
| 管理会社 | 分かる場合に記録 |
| オーナー | 分かる場合に記録 |
| 営業先 | 会社・担当部署など |
| 営業状況 | 未営業・営業済みなど |
| メモ | その他の情報 |
営業先を整理しておけば、同じ発電所を何度も調べる手間も減らせます。
詳しい営業先の探し方は、こちらの記事で解説しています。
STEP3｜現地調査する発電所を絞り込む
営業候補が見つかったら、次は現地調査です。
ただし、営業候補が多い場合、すべての発電所を同じように訪問する必要はありません。
ここで、STEP1の1次スクリーニングが役立ちます。
例えば、
発電所A：植生が少ない
発電所B：植生が中程度
発電所C：植生が多い
という状況であれば、まずCを優先して確認するという判断ができます。
つまり、
発電所を探す
↓
衛星データで植生状況を確認
↓
草が生えている可能性がある発電所を抽出
↓
現地調査する候補を決める
という流れです。
現地調査では何を確認する？
現地では、衛星データだけでは分からない情報を確認します。
例えば、
- 実際の草丈
- パネル下の状態
- 地面の状態
- 進入路
- 傾斜
- 障害物
- 作業スペース
などです。
衛星データは現地調査の代わりではありません。
現地調査する発電所を選ぶための事前情報
として活用することがポイントです。
現地訪問そのものを効率化する方法については、以下の記事で詳しく紹介しています。
STEP4｜太陽光発電所の草刈り費用を見積もる
現地の状況を確認したら、次は見積もりです。
太陽光発電所の草刈りは、発電所によって作業条件が異なります。
そのため、単純に「1㎡あたり○円」のように考えるだけでは、実際の作業量と合わない場合があります。
見積もりで確認したい項目
例えば、
- 草刈り対象面積
- パネル周辺の作業範囲
- パネル間の作業
- 敷地の形状
- 傾斜
- 草の状態
- 進入路
- 障害物
などを確認します。
特に重要なのが面積と作業範囲です。
同じ発電所でも、
「敷地全体を草刈りするのか」
「パネル周辺だけを草刈りするのか」
によって、作業量は大きく変わります。
衛星画像で面積を事前に把握する
衛星画像や地図情報を利用すれば、現地へ行く前に発電所の規模を確認することもできます。
これにより、見積もり前の情報収集を効率化できます。
ただし、最終的な見積もりでは現地の作業条件も確認することが重要です。
詳しい確認項目については、以下の記事を参考にしてください。
また、発電所の面積を把握する方法についてはこちらで詳しく解説しています。
STEP5｜受注につながる草刈り提案をする
見積もりを作ったら、次は提案です。
ここでは、単に「草刈りできます」「○○万円です」と伝えるだけではなく、発注する側が作業内容をイメージできる提案を意識します。
作業範囲を明確にする
どこを草刈りするのかを明確にします。
例えば、
- パネル周辺
- パネル間
- 敷地境界
- 管理道路周辺
などです。
作業時期を提案する
草刈りでは作業時期も重要です。
発電所の状態や地域によって適した時期が異なるため、現地状況を踏まえて提案します。
見積もりの根拠を分かりやすくする
「なぜこの金額なのか」が分かるように、
- 作業面積
- 作業範囲
- 作業人数
- 使用する機械
- 作業回数
など、見積もりの前提条件を明確にします。
衛星画像を営業資料として活用する
ここでも衛星画像が役立つ場合があります。
例えば、
「こちらが対象となる発電所です」
「この範囲が作業対象です」
といった形で画像を使えば、文章だけよりも発電所の状況を共有しやすくなります。
草刈り営業で提案すべき内容については、以下の記事で詳しく解説しています。
STEP6｜受注した案件を継続案件につなげる
草刈り営業では、新規案件を獲得することだけがゴールではありません。
一度受注した発電所について、次回の草刈りや継続的な管理につなげることも重要です。
作業後の報告を行う
作業内容を写真などで報告しておくと、次回の相談にもつなげやすくなります。
次回の作業時期を提案する
発電所の状態を確認したうえで、次回の草刈り時期について提案します。
発電所の状態を継続的に確認する
衛星データを活用すれば、現地へ行かなくても発電所周辺の植生状況を確認することができます。
例えば、
前回の草刈り
↓
衛星データで植生状況を確認
↓
植生の変化を把握
↓
次回の現地確認・草刈りを検討
という使い方が考えられます。
新規案件だけではなく、既存顧客の継続管理にも衛星データを活用するという考え方です。
太陽光発電所の草刈り営業を効率化するポイント
ここまでの6ステップをまとめると、重要なのは「営業活動を分解すること」です。
1．発電所を探す
まず営業エリア内の太陽光発電所を把握します。
2．草刈り案件になりそうな発電所を絞る
衛星データを利用して植生状況を確認し、1次スクリーニングします。
3．営業先を調べる
オーナーや管理会社など、誰に営業するかを調べます。
4．現地調査の優先順位を決める
すべての発電所を同じように訪問するのではなく、事前情報をもとに優先順位を付けます。
5．見積もりに必要な情報を集める
面積、作業範囲、地形、進入条件などを確認します。
6．相手が判断しやすい形で提案する
作業範囲や金額、条件を明確にします。
この流れを作ることで、営業活動を「勘と経験だけ」に頼るのではなく、一定の手順として管理しやすくなります。
Solar Panel Trackerを草刈り営業に活用する
Solar Panel Trackerは、太陽光発電所を対象に衛星データを活用できるサービスです。
草刈り業者の場合、特に活用しやすいのが営業活動の1次スクリーニングです。
例えば、
営業エリアを決める
↓
太陽光発電所を探す
↓
Solar Panel Trackerで衛星データを確認する
↓
植生状況を確認する
↓
草が生えている可能性がある発電所を絞り込む
↓
現地調査候補を決める
という流れです。
営業エリアに100か所の発電所がある場合、最初から100か所すべてを詳しく調査するのではなく、衛星データを利用して優先順位を付けます。
例えば、
100か所
↓
1次スクリーニング
↓
草が生えている可能性がある発電所を抽出
↓
優先して調査する候補を決定
という形です。
実際にどの程度まで絞り込めるかは、発電所や地域、衛星データの状態などによって異なります。
また、衛星データだけで草刈りの必要性や作業量を確定することはできません。
そのため、Solar Panel Trackerは、
「草刈りが必要かどうかを最終判断するツール」ではなく、「草刈り案件になりそうな発電所を見つけ、現地調査の候補を絞るためのツール」
として活用するのが適しています。
- 出典：Copernicus Sentinel (European Union)
- 解析基盤：Copernicus Data Space Ecosystem (CDSE)
- ※Contains modified Copernicus Sentinel data [2026]
草刈り営業では「探す」工程を効率化することが重要
太陽光発電所の草刈り営業では、営業トークだけを改善しても、案件獲得全体が効率化するとは限りません。
例えば、
100か所の発電所を調べる
↓
50か所を営業候補にする
↓
30か所を訪問する
↓
10か所を見積もる
↓
5か所に提案する
↓
1～2件を受注する
という営業活動を考えた場合、最初の100か所を調べる工程にも大きな時間がかかります。
そこで、衛星データを利用して、
「草が生えている可能性がある発電所」
を先に絞り込めれば、その後の営業活動にかける時間を重点化できます。
つまり、営業効率化のポイントは、
「たくさん営業する」
だけではなく、
「営業する価値がありそうな発電所を先に見つける」
ことにもあります。
よくある質問
太陽光発電所の草刈り営業はどこにすればいいですか？
発電所のオーナーだけでなく、O&M会社、管理会社、発電事業会社なども営業先の候補になります。
複数の発電所を管理している会社を見つけることで、1社から複数案件につながる可能性もあります。
太陽光発電所の草刈り案件はどうやって探せばいいですか？
まず営業エリアを決め、その地域にある太陽光発電所を探します。
その後、衛星データを利用して植生状況を確認し、草が生えている可能性がある発電所を1次スクリーニングすると、調査候補を整理しやすくなります。
衛星画像だけで草刈りが必要か判断できますか？
衛星画像だけで草刈りの必要性を最終判断することはできません。
実際の草丈や作業条件、進入路などは現地で確認する必要があります。
衛星データは、現地調査する候補を絞り込むための情報として活用するのが適切です。
Googleマップだけで草刈り案件を探せますか？
Googleマップなどの航空写真は、太陽光発電所を探すための入口として利用できます。
ただし、画像の撮影時期によっては現在の状況と異なる可能性があります。
草刈り案件の1次スクリーニングでは、利用可能な衛星データと組み合わせて考えることが重要です。
現地調査は必要ですか？
最終的な作業範囲や見積もりを判断するためには、現地確認が必要になる場合があります。
ただし、事前に衛星データなどを利用して調査候補を絞り込むことで、現地確認の対象を整理できます。
現状、β版前チェック中です。β版リリース情報はLINE公式に登録してお待ちください。
＼衛星データを使った次世代モニターツール／
上空からソーラーパネル周辺の雑草をチェックできるWebアプリ「Solar Panel Tracker」のリリース準備を進めています。
β版リリースの【1か月無料トライアル】のご案内はLINEでお知らせします。いち早く最新ツールを試してみたい方は、以下よりご登録の上お待ちください。
まとめ｜太陽光発電所の草刈り営業は6つの工程で効率化する
太陽光発電所の草刈り営業では、単に営業電話や訪問を増やすだけではなく、案件を探してから受注するまでの工程を整理することが重要です。
基本的な流れは、
① 案件を探す
↓
② 営業先を調べる
↓
③ 現地調査の候補を絞る
↓
④ 見積もる
↓
⑤ 提案する
↓
⑥ 受注・継続案件につなげる
という6つのステップです。
特に案件探しでは、太陽光発電所を見つけるだけでなく、衛星データを利用して草が生えている可能性がある発電所を1次スクリーニングすることで、その後の調査・営業活動の優先順位を付けやすくなります。
Solar Panel Trackerは、この1次スクリーニングに活用できます。
「どこに営業するか分からない」という段階から、
発電所を探す
↓
衛星データで植生状況を確認する
↓
草刈り案件になりそうな発電所を絞る
という流れを作ることで、草刈り営業の効率化につなげられます。
太陽光発電所の草刈り案件を増やしたい場合は、営業量を増やすだけではなく、営業する発電所を選ぶところから効率化することが重要です。
