太陽光発電所の草刈りを請け負っている事業者にとって、安定して案件を獲得するには、営業先を効率的に探すことが重要です。
太陽光発電所のオーナーに直接営業する方法もありますが、発電所の管理会社やO&M会社に営業する方法もあります。
太陽光発電所の管理会社は、発電設備の保守点検や維持管理などを担当している場合があり、複数の発電所を管理しているケースもあります。
そのため、管理会社との取引につながれば、1件の営業から複数の発電所の草刈り案件につながる可能性があります。
一方で、
「どの会社が太陽光発電所を管理しているのか分からない」
「管理会社に営業したいが、どうやって探せばいいのか分からない」
という問題もあります。
この記事では、太陽光発電所の管理会社に草刈り営業する方法と、営業候補を効率的に探す手順について解説します。
太陽光発電所の草刈り営業では管理会社も重要な営業先
太陽光発電所には、さまざまな関係者が存在します。
例えば、
- 土地所有者
- 発電事業者
- 設備所有者
- O&M会社
- 保守点検会社
- 草刈り業者
などです。
そのため、発電所のオーナーが必ずしも草刈り業者を直接手配しているとは限りません。
発電所の維持管理を管理会社やO&M会社に委託している場合は、管理会社が草刈り業者を手配することも考えられます。
特に、複数の発電所を管理している会社であれば、1社との取引が複数の発電所につながる可能性があります。
管理会社に営業するメリット
複数の発電所につながる可能性がある
オーナーに直接営業する場合、基本的には1つの発電所が営業対象になります。
一方、複数の発電所を管理している会社と取引できれば、その会社が管理する別の発電所についても草刈りを依頼される可能性があります。
そのため、営業先を「発電所単位」だけで考えるのではなく、管理会社単位で考えることも重要です。
継続的な草刈り案件につながる可能性がある
太陽光発電所の維持管理では、定期的な草刈りや除草が必要になる場合があります。
管理会社から継続して依頼を受けられれば、単発の案件だけでなく、複数回の作業につながる可能性があります。
ただし、草刈りの頻度や発注方法は発電所ごとに異なるため、必ず継続案件になるとは限りません。
営業先をまとめやすい
複数の発電所を管理している会社を見つけられれば、発電所ごとに営業するよりも効率的に営業活動を進められる可能性があります。
太陽光発電所の管理会社を探す方法
管理会社を探す方法はいくつかあります。
① インターネット検索で探す
最も手軽なのがインターネット検索です。
例えば、
- 「太陽光発電 O&M ○○県」
- 「太陽光発電所 保守管理 ○○県」
- 「太陽光発電 メンテナンス ○○県」
- 「太陽光発電所 管理会社 ○○県」
- 「太陽光 O&M 会社」
などのキーワードで検索します。
会社のWebサイトを確認すると、
- O&Mサービス
- 遠隔監視
- 定期点検
- 除草・草刈り
- 発電所管理
などのサービス内容が掲載されていることがあります。
② 太陽光発電所から管理会社を逆引きする
管理会社を直接検索するだけでなく、発電所を先に見つけて、そこから管理会社を探す方法もあります。
例えば、
- 営業したい地域を決める
- 太陽光発電所を探す
- 発電所名や所在地を確認する
- 発電事業者を調べる
- 管理会社・O&M会社を調べる
という手順です。
この方法なら、「○○県の太陽光O&M会社」という検索だけでは見つからない管理会社を探せる可能性があります。
③ FITポータルの事業計画認定情報を活用する
太陽光発電所の候補を探す際には、資源エネルギー庁のFITポータルで公開されている「再生可能エネルギー 事業計画認定情報」も参考になります。
都道府県ごとに事業計画認定情報を確認でき、発電設備の所在地に関する情報などを確認できます。
この情報を利用して営業候補となる発電所を把握し、その後に発電事業者や管理会社を調べるという方法があります。
ただし、FITの認定情報から必ず管理会社まで分かるわけではありません。
また、認定情報に掲載されている事業者が、現在の草刈り業務を発注している会社とは限りません。
そのため、FIT情報は営業先を探すための入口として活用するのがよいでしょう。
衛星画像で管理会社への営業候補となる発電所を確認する
管理会社への営業では、「どの会社に営業するか」だけでなく、その会社が管理している可能性のある発電所について把握することも重要です。
例えば、ある管理会社が複数の発電所を管理していることが分かった場合、それぞれの発電所について、
- どこにあるのか
- どの程度の規模なのか
- 自社の対応エリア内なのか
- 草刈り需要がありそうなのか
を確認できれば、営業の優先順位をつけやすくなります。
そこで活用できるのが衛星画像です。
衛星画像を利用すれば、現地へ行く前に発電所の位置や周辺の状況を確認できます。
草刈り営業では「管理会社が管理する発電所」を確認する
例えば、次のような営業方法を考えてみます。
STEP1 営業エリアを決める
まず、自社で草刈りに対応できる地域を決めます。
STEP2 太陽光発電所を探す
FITポータル、自治体の公開資料、インターネット検索などから、営業候補となる発電所を探します。
STEP3 発電所を衛星画像で確認する
地図上の所在地と衛星画像を照らし合わせ、実際の発電所を確認します。
STEP4 発電所の規模を確認する
発電所の面積や規模を確認し、自社で対応可能か判断します。
STEP5 発電事業者・管理会社を調べる
発電所の情報をもとに、発電事業者や管理会社、O&M会社などを調べます。
STEP6 管理会社ごとに発電所を整理する
同じ管理会社が複数の発電所を管理している場合は、1社の営業先としてまとめます。
STEP7 営業優先順位を決める
発電所の数、規模、所在地、植生状況などを考慮して、営業する管理会社の優先順位を決めます。
管理会社への草刈り営業で確認したいポイント
管理会社に営業する場合は、次のような情報を整理しておくとよいでしょう。
| 確認項目 | 内容 |
|---|---|
| 会社名 | 管理会社・O&M会社 |
| 対応エリア | どの地域を管理しているか |
| 管理発電所数 | 何か所程度管理しているか |
| 発電所規模 | 大規模・中規模など |
| 草刈り | 外注しているか |
| 発注時期 | いつ頃業者を探すか |
| 営業状況 | 未営業・営業済み |
| 優先度 | A・B・Cなど |
特に重要なのが、「その管理会社が草刈りを外注しているか」です。
管理会社によっては、自社で作業員を抱えている場合もあれば、協力会社へ外注している場合もあります。
営業前にこうした情報を確認しておくと、より効率的に営業できます。
管理会社への営業で伝えるべきこと
管理会社に草刈りを提案するときは、単に「草刈りできます」と伝えるだけではなく、自社の強みを具体的に伝えることが重要です。
例えば、
- 対応可能な地域
- 対応可能な発電所の規模
- 太陽光発電所での草刈り実績
- 複数発電所への対応可否
- 現地調査への対応
- 見積もりへの対応
- 希望時期に合わせた作業
などです。
特に管理会社を営業対象とする場合は、
「複数の発電所にも対応できます」
という点を明確にすると、管理会社側にとってのメリットを伝えやすくなります。
管理会社への草刈り営業でよくある失敗
発電所の場所を確認せず営業する
会社名だけを見て営業すると、自社の対応エリア外の発電所しか管理していない可能性があります。
営業前に管理対象となる発電所の所在地を確認しましょう。
管理会社なら必ず草刈りを発注すると考える
管理会社が発電所を管理していても、草刈りの発注権限を持っているとは限りません。
オーナーが発注する場合や、既存の協力会社が作業を担当している場合もあります。
発電所の規模を確認しない
発電所によって面積は大きく異なります。
自社の作業体制に合わない発電所ばかりを管理している会社に営業しても、案件につながりにくい可能性があります。
管理会社の数だけで営業先を判断する
重要なのは会社の数だけではありません。
1社で数十か所の発電所を管理している会社と、1か所だけ管理している会社では、営業先としての価値が異なる可能性があります。
管理会社が何か所の発電所を管理しているのかまで確認すると、営業の優先順位をつけやすくなります。
Solar Panel Trackerで草刈り営業前の発電所調査を効率化
管理会社への草刈り営業では、「どの会社に営業するか」だけでなく、その会社が管理している発電所について事前に把握することが重要です。
Solar Panel Trackerでは、衛星データを活用して太陽光発電所を遠隔から確認できます。
例えば、
- 発電所の位置
- 衛星画像
- 発電所の面積
- NDVIによる植生状況
などを確認できます。
そのため、
管理会社を探す
↓
管理対象の発電所を確認する
↓
衛星画像で発電所の規模や植生状況を確認する
↓
営業する管理会社の優先順位を決める
という使い方ができます。
草刈り営業の前に、太陽光発電所を衛星画像で確認しませんか？
Solar Panel Trackerなら、現地へ行く前に太陽光発電所の位置や面積、植生状況などを遠隔から確認できます。
管理会社への草刈り営業で「どの発電所を優先して調査するか」を決める際の事前調査に活用できます。
まとめ｜管理会社への営業は複数の草刈り案件につながる可能性がある
太陽光発電所の草刈り案件を増やすには、発電所オーナーだけでなく、太陽光発電所の管理会社やO&M会社を営業先として検討することも有効です。
管理会社を探す場合は、
- インターネット検索
- 自治体の公開資料
- FITポータルの事業計画認定情報
- 発電所からの逆引き
などを活用できます。
さらに衛星画像を組み合わせれば、営業前に発電所の位置や規模、植生状況などを確認し、営業先の優先順位をつけやすくなります。
特に複数の発電所を管理している会社と取引できれば、1社との取引から複数の草刈り案件につながる可能性があります。
「発電所を探す」だけでなく、「複数の発電所を管理している会社を探す」
という視点を持つことで、太陽光発電所の草刈り営業をより効率的に進められます。
