太陽光発電所の草刈りを請け負っている事業者にとって、新しい案件を獲得するには「どの発電所に営業するか」を見つけることが重要です。
しかし、太陽光発電所は全国各地に分散しているため、
「近くに太陽光発電所はあるけれど、誰が所有しているのか分からない」
「発電所のオーナーに営業したいが、営業先をどう探せばいいか分からない」
「現地まで行って確認するのは時間がかかる」
といった問題があります。
そこで活用したいのが、公的に公開されている発電事業の情報と、地図・衛星画像による発電所の確認を組み合わせる方法です。
この記事では、太陽光発電所のオーナーに草刈り営業するために、営業候補となる発電所を探し、事業者を確認し、営業先を絞り込むまでの手順を解説します。
太陽光発電所の草刈り営業は「営業先探し」が重要
草刈り業者が太陽光発電所の案件を獲得する場合、営業力だけでなく「どの発電所を営業対象にするか」が重要です。
例えば、近隣に100か所の太陽光発電所があったとしても、すべての発電所に同じように営業する必要はありません。
自社の対応エリアから近く、ある程度の規模があり、草刈り需要が見込まれる発電所を優先したほうが、営業活動を効率化できます。
そのため、
発電所を探す → 発電所の情報を確認する → 事業者を調べる → 営業先を絞り込む
という順番で進めることが重要です。
太陽光発電所のオーナーに草刈り営業する方法
太陽光発電所の営業先を探す方法はいくつかあります。
代表的なのは、次の方法です。
- インターネットで発電所・事業者を検索する
- 自治体の公開資料を確認する
- FITポータルの事業計画認定情報を確認する
- 地図や衛星画像から発電所を特定する
- 発電事業者や管理会社の情報を調べる
それぞれを見ていきましょう。
インターネットで太陽光発電所・事業者を検索する
最も簡単な方法は、インターネット検索です。
例えば、
- 「○○市 太陽光発電所」
- 「○○県 メガソーラー」
- 「○○市 太陽光発電」
- 「○○太陽光発電所 運営会社」
などのキーワードで検索します。
ニュース記事や企業のプレスリリース、発電事業者のWebサイトなどから、発電所名や事業者名が分かる場合があります。
ただし、すべての発電所が検索結果に出てくるわけではありません。
特に、小規模な発電所や企業が積極的に情報公開していない発電所の場合、インターネット検索だけでは営業先を網羅することが難しくなります。
自治体の公開資料を確認する
自治体によっては、太陽光発電設備に関する情報を公開している場合があります。
例えば、
- 太陽光発電設備に関する届出
- 開発関連資料
- 環境関連資料
- 条例に基づく届出
- 大規模太陽光発電所に関する資料
などです。
自治体によって公開されている情報や形式は異なるため、営業したい地域の自治体のWebサイトを確認してみましょう。
FITポータルの事業計画認定情報を確認する
太陽光発電所を探すうえで、確認しておきたいのが、資源エネルギー庁の「再生可能エネルギー 事業計画認定情報」です。
FITポータルでは、再生可能エネルギー発電事業計画の認定情報が公開されています。
都道府県ごとに情報を確認でき、発電設備の所在地に関する情報なども掲載されています。
営業したい地域にどのような太陽光発電設備が存在するのかを調べる際の、公的な情報源の一つとして活用できます。
ただし、ここで注意したいのは、
FITの認定情報に記載されている事業者が、そのまま現在の草刈りの発注先になるとは限らない
ということです。
発電事業者、設備所有者、土地所有者、O&M会社などが異なる場合もあります。
そのため、FIT情報は「営業候補となる発電所を探すための入口」として利用し、その後に事業者や管理会社などを確認することが重要です。
地図や衛星画像から太陽光発電所を特定する
公的な情報やインターネット検索で候補となる発電所が見つかったら、地図や衛星画像で実際の場所を確認します。
衛星画像を利用すると、現地へ行く前に発電所の位置や周辺環境を確認できます。
特に草刈り営業では、単純に発電所の所在地を知るだけではなく、
- 発電所の規模
- 敷地のおおよその広さ
- パネルが設置されている範囲
- 周辺の植生状況
- 発電所までの距離
などを事前に確認できると、営業先を選びやすくなります。
太陽光発電所の「所有者」と「管理会社」は別に考える
草刈り営業をする際には、ここを混同しないことが重要です。
太陽光発電所には、
- 土地所有者
- 発電事業者
- 設備所有者
- O&M会社
- 保守点検会社
- 草刈り業者
など、複数の関係者が存在する場合があります。
そのため、
土地を所有している人＝草刈りを発注する人
とは限りません。
また、
発電事業者＝実際の設備管理を担当している会社
とも限りません。
草刈り案件を獲得することが目的なら、「所有者を調べる」だけではなく、実際に草刈りを発注する可能性がある事業者・管理会社を確認することが重要です。
草刈り営業では「発電所があるか」だけで判断しない
営業先を増やすために発電所を探していると、つい「発電所を何件見つけたか」に目が向きがちです。
しかし、営業効率を考えるなら、発電所の数だけで判断するのはおすすめできません。
例えば、
- 自社から遠すぎる
- 発電所の規模が小さい
- 草刈りの必要性が低い
- 既に別の業者が管理している
- 営業先となる事業者が確認できない
といった発電所もあります。
そこで、営業候補を見つけたら、次のような項目で優先順位をつけます。
| 確認項目 | 確認する内容 |
|---|---|
| 所在地 | 自社の対応エリア内か |
| 発電所の規模 | 草刈り作業量が見込めるか |
| 植生状況 | 草刈り需要がありそうか |
| 事業者 | 発電事業者を確認できるか |
| 管理会社 | O&M会社などを確認できるか |
| 距離 | 移動コストが大きくないか |
こうして営業先を絞り込めば、闇雲に電話や訪問を繰り返すより、効率的に営業活動を進められます。
衛星画像を使って草刈り営業先を絞り込む
草刈り営業では、営業する前に発電所の状態を確認するという方法もあります。
例えば、
STEP1 営業エリアを決める
まず、自社で対応できる地域を決めます。
STEP2 太陽光発電所を探す
FITポータルや自治体の公開資料、インターネット検索などから発電所の候補を探します。
STEP3 衛星画像で発電所を確認する
地図上の位置と実際の発電所の位置を確認します。
STEP4 発電所の面積・規模を確認する
草刈り作業の規模を想定するため、発電所の面積を確認します。
STEP5 植生状況を確認する
衛星画像やNDVIなどを活用し、発電所周辺の植生状況を確認します。
STEP6 営業優先順位を決める
「近い」「規模が大きい」「植生が多い」など、条件をもとに営業候補を絞ります。
STEP7 事業者・管理会社を調べて営業する
最後に、営業先となる発電事業者や管理会社などを調べ、問い合わせや営業活動につなげます。
この流れなら、現地に行く前の調査を効率化できます。
草刈り営業の営業リストを作る
営業候補を見つけたら、発電所ごとに情報を整理しておくと便利です。
例えば、次のような営業リストを作成します。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 発電所名 | ○○太陽光発電所 |
| 所在地 | ○○県○○市 |
| 面積 | 約○ha |
| 発電事業者 | ○○株式会社 |
| 管理会社 | ○○株式会社 |
| 植生状況 | 高・中・低 |
| 自社からの距離 | ○km |
| 営業状況 | 未営業・営業済み |
| 優先度 | A・B・C |
このように整理しておけば、
「次はどこに営業するか」
を判断しやすくなります。
太陽光発電所の草刈り営業にSolar Panel Trackerを活用する
太陽光発電所の営業先を探す場合、発電所の情報を調べるだけでなく、現地に行く前に発電所の状態を確認することも重要です。
Solar Panel Trackerでは、衛星データを活用して太陽光発電所を遠隔から確認できます。
例えば、
- 太陽光発電所の位置を確認
- 衛星画像で発電所を確認
- 発電所の面積を確認
- NDVI画像から植生状況を確認
といった事前調査に活用できます。
「この発電所なら営業する価値がありそう」と候補を絞ってから現地確認や営業に進めば、草刈り営業にかかる時間や移動の負担を減らすことにつながります。
草刈り営業の前に、発電所を衛星画像で確認してみませんか？
Solar Panel Trackerなら、太陽光発電所を現地へ行く前に衛星画像から確認できます。
草刈り営業先を探している場合は、発電所の位置・面積・植生状況などを確認し、営業候補を絞り込むための事前調査に活用できます。
太陽光発電所の草刈り営業では「営業先の選定」が重要
太陽光発電所の草刈り案件を増やすには、ただ多くの発電所に営業するのではなく、営業する価値のある発電所を効率的に見つけることが重要です。
基本的な流れは、
営業エリアを決める
↓
公的情報などから太陽光発電所を探す
↓
衛星画像で発電所を確認する
↓
規模・植生状況などを確認する
↓
発電事業者・管理会社などを調べる
↓
営業優先順位をつける
↓
営業する
という流れです。
FITポータルなどの公的情報と、地図・衛星画像を組み合わせれば、これまで現地に行かなければ分からなかった情報も、営業前に確認できるようになります。
草刈り営業の効率を高めるためにも、「どこへ営業するか」をデータから選ぶ方法を取り入れてみてはいかがでしょうか。
まとめ｜太陽光発電所の草刈り営業は営業先の選定が重要
太陽光発電所の草刈り案件を獲得するには、やみくもに営業するのではなく、草刈り需要が見込める発電所を見つけ、営業先を効率的に絞り込むことが重要です。
営業先を探す際は、インターネット検索や自治体の公開資料に加えて、資源エネルギー庁のFITポータルに掲載されている事業計画認定情報も活用できます。
発電所の候補を見つけたら、衛星画像を使って発電所の位置や規模、周辺の植生状況などを確認すると、現地へ行く前の事前調査にも役立ちます。
また、太陽光発電所では、土地所有者・発電事業者・設備所有者・管理会社などが異なる場合があります。草刈り営業では「所有者」だけに限定せず、実際に草刈りを発注する可能性がある事業者や管理会社まで確認することが大切です。
Solar Panel Trackerでは、衛星画像を活用して太陽光発電所を遠隔から確認し、発電所の面積やNDVIによる植生状況などを確認できます。
「どの発電所に営業するか」をデータから判断することで、草刈り営業の効率化につなげられます。
